営業マンは営業やらずにブログを書こう!

Sponsored Link
stocksnap_jhjh4ps68l

どうも!バカにされないバカのブログを運営しているケイティ(@keity_jp)です。

僕は、17歳の頃、当時横浜で家庭教師の先生と教材をセットで販売する営業を
アルバイトで経験した。
実際、その時、給料は平均で70万近く貰っていて約2年半働かせてもらった。
それは大分、優雅な高校生活だった。そして、お金以上に僕に仕事の楽しさという衝撃を与えてくれた。
なので、手っ取り早くお金だけ稼ぐ事を目的にする場合は、営業職に付けばいいやと
思っていたし、その後もリフォームの営業、通信商材の営業とコールセンターも
BtoBの営業も営業と言われることは一通りやった。
その上で思うが、営業職やるなら、今すぐブログ書け!だ
何故そう思うかを改めて僕が経験した実体験から、今回は書いていく。
20年後にある職業とかに入ってないから!とかではなく、
今の時代営業はただの消耗戦にになるからだ。
どうぞ!

営業マンの成功パターンはこう

営業マンとして入社→トップになる→高額報酬をもらえる→年収1000万→独立
独立する時も同業種でやるか、それとも別業種で営業という強みを活かすして転職するか、
営業力で、起業する。
それは、自分が今までやってきた、経験から、強みと認識しており、これなら少なくても
食えなくなることはないと思うからだ。

よくある話が、営業力を活かして起業しょう!と
リクルート出身者が独立してそのままリクルートの代理店になる話がその典型だろう。
タウンワークの営業やホットペッパーの営業。
必然とマネイジメント、人事制度、報酬、休暇という具合に
ザ・営業会社という構図が出来上がる。
そうすると、そこから抜け出せない。
営業マンにとっては、営業会社としての組織だから居心地もいいだろうが
エンジニアや、デザイナーの職場環境としては
合わないので、求められるスキルと社風が合わなくなる。
そうすると、社風を変えるために、人事も社風も事業も営業も、
エンジニアもいる環境に変える必要が出てくる。ここにかなりマンパワーをかける。

これもよくある話だが。
「今は、この事業をやっているけど、いつかはBARをやりたい。カフェをやりたい。」
というが、ほとんど実現することはない。
何故か。それは、業種転換というのは、小さいうちは特に難しい。
理由はいくつか挙げれるが、今ここでは話がそれるので書かない。

つまり、営業会社で営業マンとして成長する、成果出る。給料上がる。
問題はそのあと。
営業職から全く別の職種に変える必要性がなくなってしまう。
営業以外の職種につかなくなるので、必然的に営業畑から抜け出せなくなる。

実際、営業マンは、お客様との制約をするためにいる。
マーケティング、ITを使う機会が極端に少なく営業マンが一番成果を出すのは
とにかくひたすらアポイントを取ったり、対面時間を増やす事。
営業力という一本の槍で戦う。
そのまま独立すると営業会社の中ではエンジニア、デザイナーなどは採用しにくいし育ちにくい。
よほど、失敗する覚悟でやるか。もしくわ、ITのチームを既存の営業会社の中で作るくらいの
業績の良い会社なら良いが、それが意外と難しい。

それと、営業は、お客さんが目の前にいてそこから勝負。
強い営業マンなら、お客様が90%出会った瞬間から、既にNOと言う事を決めていても
一瞬の隙を付いて、お客様の心を掴む。
でも、どんなに強くても、数打ちゃ当たる戦法に影響される。
だけど、書く技術や、マーケティングは、集客するまでが非常に緻密に作られてる分
話す前に制約することをほぼ決めているようなお客さんを連れてくることができる。
圧倒的に、組織として、会社としてやっていくにしても効率がいい。
つまり発展性がある。

営業力があるけど、ブログを書け!は、一瞬強みを封印してる感じがするかもしれないが
そうしないと希少性になるスキルはつかない。

他の記事にも書くが、希少性とは、スキル×スキル=希少性になる。
それであれば、一つの強みに特化していていい訳がない。
営業力×マーケティングや営業力×ライティングと別のスキルと合わす事で
相乗効果が出る。

例えると、すこぶるイケメンだけど、引きこもるって感じ。
どういうことかというと、イケメンなんで、会ったら制約はもらえるの。
だけど、出会い方は選べない。出たとこ勝負。
だから、イケメンは1回封印して、仮面を被って外に出ないでブログを書く。
そして、そこで集客できるようになったら思う存分、イケメントークをする。
このWEB上で集客出来る力と対面での成約率を高めることで、より成果は出る。

営業マンはTOPになったら居座るな!

営業マンは営業職につく前から、辞め方を決めておいたほうがいい。
ただ、なんとなく営業職に就いたのかもしれないけど、営業力っていうのは
【商品orサービス力】:【営業力】の比率で出来てる訳だから
商品力:8。営業:2。なのであれば、商品力に比重してる事が多いから
商品がいいから売れるんだという考えを忘れてはならない。
難しいのは、商品力が2で営業力が8の比重を持つようなもの。
例えば、羽毛布団の営業とか。絵画とか。
直感的に必要性のないようなもので相手を説得できるだけの話術、話材を
瞬時に構成する力があれば、ちゃんとした営業力が付いたと思っていいだろう。

トップになったら、居座るな。だが
トップになったら、偶然やマグレではないと確信したタイミングでもう
営業職からは卒業したほうがいい。ドツボにハマるだけだから喜ぶのは一瞬にして
別のスキルを磨いたほうがいい!

営業マンは、営業力つけたら次のステージへ!

では、営業力を付けて次のステージを選ぶとしたらどうしたらいいか。
何度もいうが、ブログだ!
WEBマーケティングでもいいと思う。
つまり、ITを使いこなし、ネットから集客する構造を理解して自分で記事を書く力をつける。
別に会社に帰属しなくても、独学で本気でやればできる。
営業力×ライティング(ブログ)で、継続してできるのであれば、その時点で希少性はある。
出来たら、いろんな業種、業界の特性なんかも日頃から研究しておいたほうがいい。
ビジネスモデルを作るという観点から言えば、きちんとした設計をしないと後で、
修正しようとしても大変な思いをする。事業計画よりビジネスモデルだ。
なので、出来たらWEBに携わる仕事をしたほうがいい。

営業マンの末路は3パターン

パターン・1古株化

トップ営業マンとして下に抜かされて、気づいたらただの古株
これも良くある事だが、何回か会社でMVPやらTOPは取ったもの
下から優秀な人間が入ってきて、抜かされ、そこから奪還出来ずに
本気にもなれなずに惰性でやる。

パターン2・保険屋になるも含めてどこかで営業会社として起業

・銀行員が独立する系で保険会社にそのままなる系多い。
でも実際食えるの一握り。
あと、節操が無い人多い業界。
保険屋の人が口を揃えていうのが、「保険業界を変えたい」
保険業界を変えたいなら、保険で営業マンとしてやってても無理ですよーって話だが
外資の保険会社なんかは完全にフルコミッションで、帰属意識を強くする
組織文化が出来上がってる。ここは本当にすごい。
ただ、リクルーターという役割を担う人がいて、ある程度、現場経験で成績残した人は、
次は、リクルーターになる。組織の売り上げをあげれる人材を獲得するため。
だいたい外資の保険屋は、綺麗なスーツに高級そうな格好をしていて一見見た目は
カッコイイが、中身は人脈、紹介、しか考えてないのでオススメしない。

パターン・3管理職へ行く

現場経験を積んだら、当然、そのスキルや経験を他のメンバーにも伝染させて欲しいので
マネージャー職に就くことになる。
マネージャー職に行ってマネイジメントを学ぶのもいいけど、基本、組織の中にある
マネイジメントスタンスというのが、その人のマネイジメント力に大きく影響を与えるので
独立するならこの業界で独立しよう!とまで決まってる人にはいいと思うが、
マネイジメントを勉強しようと思えば自分で事業やってからやってもいいと思う。
能力の本質は人格なので、人格の上にスキルが乗る。
そういう意味では、人望を付けれるような人間になる事を自分自身にコミットしないと
長期的に人をマネイジメントするのは無理。

まとめ

やめるなら、1位になって、「もういいよ」てやりきった時。に辞めよう。
キャリアチェンジは早めに!
別のキャリアへ行って営業力×(○○○○○)で希少性を作ろう。
営業マンはある一定の所までやりきったら、ブログをやろう!
ビジネスモデルを勉強しよう!

終わり!

 

ブログファウンダーのケイティです。ブログを書いて、人に喜んでもらいながら集客までできてしまう「ブログ×ビジネスモデル」を専門に扱う人です。無邪気なおじちゃん目指して頑張ります。筋トレとPC作業が大好き。ブログを通して、プログラミングとデザインにもハマってます!一度きりの人生、自分「らしさ」を大切にしたいと思います。現在31歳、事業作り、組織作り、財務作り、採用、教育、M&A、事業売却。と経験。現在は、投資家兼事業家。ブログで集客を研究中。ワークスタイルやオピニオンを発信中

◼︎詳しいプロフィールはこちら
◼︎無料で質問もOK!なLINE@は現在作成中

Sponsored Link
Sponsored Link

ABOUTこの記事をかいた人

ブログファウンダーのケイティです。ブログを書いて、人に喜んでもらいながら集客までできてしまう「ブログ×ビジネスモデル」を専門に扱う人です。無邪気なおじちゃん目指して頑張ります。筋トレとPC作業が大好き。ブログを通して、プログラミングとデザインにもハマってます!一度きりの人生、自分「らしさ」を大切にしたいと思います。現在31歳、事業作り、組織作り、財務作り、採用、教育、M&A、事業売却。と経験。現在は、投資家兼事業家。ブログで集客を研究中。ワークスタイルやオピニオンを発信中

◼︎詳しいプロフィールはこちら
◼︎無料で質問もOK!なLINE@は現在作成中